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直播到今天,许多商家还都在观望,甚至有很多商家抱着“试一试”的心态播了几次后,大多数都放弃了,因为他们只有几十到几百名观众,流量太少。


抖音直播真的不行吗?为什么你的直播间没有流量?到底如何获得更多流量,这是很多刚做直播的商家非常困惑的问题。


首先我们要明白,如果你想做直播带货,你需要了解平台的规则及其推流逻辑。

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一、直播的推流机制是什么?

如果你想在抖音上直播,但是却连推流机制都不知道,很容易就会虽然直播很长时间,很辛苦很累,但是流量少的可怜,也不知道为什么。


明明用的话术和场景都和对标直播间一模一样,但你的直播间就是没有流量。朋友们,在接下来的文章中,我会非常清楚地讲解推流机制,只有先了解这件事,我们才有可能把抖音带货直播做好。


做过抖音的人都知道,抖音有一个机制,叫做赛马机制。


二、赛马我到底在和谁赛马呢?

怎么赛的?赛的什么数据?很多人会认为我是在和我的对标直播间赛。


铁子,我们记住一件事:你和你的对标直播间赛不到一块去,为什么?


比如今天你的对标直播间人家已经稳定了,虽然卖的东西和你一模一样,商品一样,主播长得很像,我把直播场景也设置得一模一样。


但人家直播间的流量层级是1万,单小时有1万,你是个新号或者你是个老号,你播的要死不活的,你的这个直播间单小时场观只有500,你跟人家赛不到一块去,能明白吗?根本不在一个层次上。为什么你认为你和他可以在同一水平上竞争?


那到底赛马机制是怎么样去赛的?首先你应该明白一件事。赛马机制是在同时段同级别进行。什么意思?


例如,如果我在上午 8 点开始直播,我是在跟我同样8点开播的直播间赛,如果我单小时,我之前每天单小时流量层级只有个500,那跟我一样在赛马的就是这些跟我一样处在500流量层级的直播间,卖什么都无所谓。只要你们在同一流量层级,大家就是一起赛马的。


三、赛马赛的是哪些数据?

赛马机制里面我们最基本的就是直播间的浅层数据,人气数据,人气数据有哪些?直播进入率、停留、关注、互动等。


许多朋友这几个数据做得差强人意,你需要记住,浅层数据影响你直播推荐流量,尤其是对于自然流直播间,人气数据麻烦你一定要做。


但是不是我做到某个数值了,他就一定给流量?不是的。


例如今天ABC直播间在直播,这三个前面的停留、关注、互动做的都差不多,为什么没有流量?因为你做的是及格值。


也就是说如果这三个的数据做的都差不多,但是C它的停留做得特别好,别人都只有60秒,C有90秒,那就C得到大流量。


但是兄弟们,如果ABC这几个数据都差不多,但是我A的成交率高,也就是销量高,那谁获得流量?当然A得流量,所以赛马机制是这么赛的。


四、到底怎么撬动直播推荐流量?

所以为什么一直跟大家强调人气数据得做?


因为这个人气数据就是撬动你直播推流,也就是我们所说自然流的数据。所以数据不是白做的,我们做出来了它才会给我对应的自然流量,我做不出来的话,那你就没有流量。


系统是冰冷的,它只看数据啊,你数据不行就是不给流量。


还有一个数据叫做千次成交金额,也就是咱们直播间的GPM,记住一句话,成交是触发和矫正推流的唯一也是重要数据指标之一。这个数据赛的是哪个直播间得的推流更精准。


大家一定要记住,在抖音这个平台人就那么多,每天哪怕就算有10亿的用户在刷视频号,你这个品类的人他就这么多用户,况且你要明白,你的精准用户也不是时时刻刻在线的,这也是为什么我要让你拉时长的原因。


现在抖音每天都有很多新增用户,同时在做直播带货的直播间也越来越多,有的商家死了,有的商家继续进来,未来的竞争是越来越激烈的,那你数据永远都挨着及格线去做,你怎么拿流量?


五、直播高光切片引流短视频

直播高光切片引流短视频以直播间的销售场景为核心,把直播间最真实的状态展现给用户。


直播高光切片引流短视频的优点:


1)让用户看到更真实、接地气的销售场景。


2)直播间的氛围感染力强,吸引用户围观看热闹。


3)垂直的人货场吸引更精准的用户群体。


4)短视频方便获取,降低制作的人力成本和时间成本。


直播高光切片可以按4个种类进行制作。


1)展示高光的直播高光切片:产品卖点的效果展示、细节展示。


2)销售高光的直播高光切片:销量、销售额高点;产品转化率高等。


3)互动高光的直播高光切片:粉丝互动评论多、停留时间长、在线人数高峰、抽奖免单、赠福利等。


4)情绪高光的直播高光切片:主播状态佳、现场氛围好,面部表情、肢体语言丰富。


直播高光切片剪辑:利用音效、节奏、特效、背景音乐、贴片、文字等增加短视频的引流效果。


PC端全程录制直播切片。录制方法:通过飞瓜智投开播,使用直播伴侣的复盘功能。


当然在发布短视频的时候,短视频中有互动元素,比如话术引导、动作引导、文字引导。还可以评论区置顶引导,也可以在评论区回复引导进入直播间。



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